מטרת הקורס רכישת מיומנויות וטכניקות לניהול מוצלח של משא ומתן בשאיפה ל"סגירה" מוצלחת.
הקורס מתקיים בתמכונת סדנאתית המבוססת על טכניקות למידה התנסותיות, דיונים קבוצתיים, משחקי תפקיד והדמיה, ניתוח אירועים והרצאות משתפות.
נושאי לימוד עיקריים
- שיקולים בבחירת סגנון המשא ומתן, זיהוי סגנונונ..
מטרת הקורס רכישת מיומנויות וטכניקות לניהול מוצלח של משא ומתן בשאיפה ל"סגירה" מוצלחת.
הקורס מתקיים בתמכונת סדנאתית המבוססת על טכניקות למידה התנסותיות, דיונים קבוצתיים, משחקי תפקיד והדמיה, ניתוח אירועים והרצאות משתפות.
נושאי לימוד עיקריים
- שיקולים בבחירת סגנון המשא ומתן, זיהוי סגנונונ תקשורת.
- קריאת שפת הגוף של המשתתפים.
- בניית מכנה משותף אישי עם המשתתפים.
- נקודות עוצמה במשא ומתן.
- תחבולות וטכניקות במשא ומתן.
- טיפול במצבי מבוי סתום.
- אינטרסים ויעדים, מקורות כוח במשא ומתן.
- בחירת אסטרטגיה.
- טכניקות שכנוע ויישום.
הקורס בשיתוף קרן ידע - מוכר לגמול השתלמות